DEFINICIÓN DE MODELO COMERCIAL EMPRESA DE BASE TECNOLÓGICA

Definir el enfoque comercial de venta en el futuro (más activo y cercano) Acelerar y agilizar los procesos comerciales apoyandose en herramientas de movilidad.

Acciones

  • Determinar acciones de acercamiento que se pueden realizar identificando las prácticas comerciales que se están realizando actualmente e identificando otras prácticas comerciales de éxito en el mercado.Dimensionar la fuerza de ventas Clientes.
  • Determinar el grupo de clientes al que van a dirigirse las acciones.
  • Determinar la frecuencia con la que se van a realizar las acciones.
  • Determinar las herramientas de gestión para realizar las acciones comerciales.

Resultados

  • Definición de modelo comercial e implantación de planning comercial donde se plasman las acciones definidas, recursos asignados y plazos para realizar las accione comerciales.
  • Definición de un cuadro de mando de indicadores de desempeño (número de visitas, porcentaje no de ventas/no de visitas, porcentaje ventas cobradas, por área geográfica, por tipo de producto..etc.